多年前，她騎著一輛自行車風里來雨里去穿梭在融城的大街小巷，不喊苦不流淚，惟一后悔的就是她第一個女兒出生比預產期早了2個多月。
如今，她成了福清翔輝貿易有限公司的總經理，事業的版圖逐漸擴大到長樂、平潭，她相信每一個終點又是一個新的起點。她，就是范永霞。
一碗拌面扁肉 選擇福清創業
范永霞1982年出生于莆田，16歲踏入社會，在福州做一名某品牌洗發水銷售員，出色的銷售能力讓老板極為信任，常常在五區八縣奔走。一天，范永霞來到了福清，到了飯點又餓又累的她找了間沙縣小吃，點了碗拌面和扁肉，匆匆吃完準備結賬時發現，拌面、扁肉的價格均比在福州的沙縣小吃貴了0.5元，向老板詢問之后，她得知福清的普遍價格如此。范永霞納悶了，這難道是因為福清人的消費能力高嗎？
為了確定自己的猜測，范永霞改變了當天回程的計劃，留在福清。工作完成后，她在街邊買了塊油餅，發現也比福州貴了0.5元。隨后，她又到市內的商鋪逛了逛，確定了先前的猜測。
第二天，范永霞回到公司，找到老板，了解該洗發水在福清的銷售額，當時，市面上10元左右普通的洗發水居多，而在福清一瓶22.5元的高檔洗發水銷量更佳，她當即與老板談下該洗發水在福清的代理。
沒過幾天，躊躇滿志的范永霞，又來到福清，找了間不足20平方米的房間，既做倉庫又當臥室，貨物堆滿了房間，僅留下比一張床寬一些的位置供日常活動。半年之后范永霞高薪招聘了幾個剛剛出中專校門的女生，每天組織表演活動和促銷，擺攤搭舞臺賣洗發水，事實也證明了她的判斷，該洗發水在福清銷量不斷遞增。
溫暖的關心 鼓舞起勇氣
范永霞的事業起步得很順利，可一切卻突然戛然而止了。那時，范永霞已經有十多個員工分散在各處擺攤設點，員工手里貨物不足，范永霞按照從前那樣，將兩、三萬元錢匯給廠商，卻遲遲等不到貨物，隱隱覺得不對勁的她打電話過去查詢后，才得知那家洗發水工廠突然倒了。
手里所有的錢都匯給了廠商，現在卻拿不到貨，底下幾個業務員的工錢還沒發，沉重的現實讓范永霞病倒了，一整天她茶飯不思躺在床上。這時，幾個員工敲響了她的房門。范永霞請人進門之后，就直言房內所有的東西，屬于她的他們能搬就搬，剩下的一些貨，他們搬走之后能賣多少也全歸他們。
出人意料的是，那些員工說：“我們不是為了找你要錢，我們是想問你飯吃了嗎。”之后，他們將手上拎來的食物為范永霞做了一桌好菜，對她說：“沒關系，工資我們都不要了，你振作起來就好，我們都很感謝你在我們畢業之后教我們融入這個社會。”談到這里，范永霞的眼里淚光閃動，嘴角勾起了醉人的微笑，說：“所以我現在最喜歡福清人，公司里幾乎也只有福清人。”
這些話一下子溫暖了范永霞受傷的心，激起她不服輸性格的斗志，洗完臉吃完飯后，范永霞對他們說；“錢，我先欠你們的，等我爬起來后一定還給你們。”
振作精神后的范永霞在市內租了一間15平方米的小店開始銷售化妝品。
結婚份子錢成創業基金
日子平平淡淡過了一年多，2001年，有人看中了范永霞做業務的“拼”和開拓市場的能力，想要與她共同合作賣凈水器，需要她投資10000元，可當時范永霞僅有5000元錢，這剩下的錢該怎么辦呢？范永霞一尋思，就對當時的男朋友說：“要不我們結婚吧。”
簡單的婚禮、自辦的酒席，范永霞嫁了人，剩下的一些份子錢就被她投入新事業中。合作伙伴出資后，相信以范永霞的能力一切沒問題，就不再過問。而范永霞自豪地說，她接手后，第一個月就保本，第二個月就賺錢了。面對記者的夸贊，范永霞笑說，不是她厲害，而是她一人扮演4個角色，業務、維修、送貨、做賬一人包辦。
“很慶幸有一個融洽的鄰里關系，我出門談業務、送貨，他們都愿意幫我照顧一下化妝品店。”范永霞說，她騎著自行車四處送貨、維修，“有一次，我到小橋街一戶人家里維修，那時只有一個男的在家，可我還是個小姑娘，心里怕得不得了。”這樣風里來雨里去的日子，范永霞堅持了很久，即使大著肚子也不肯休息。
“現在想想會后怕，女兒早產了2個多月，還好現在健健康康的。”范永霞說，熬過了最初那段艱難的創業歲月之后，日子就慢慢好了起來，公司規模也逐步擴大。從一個15平方米的小房間變為占地超過1000平方米的家電貿易公司；從單一的產品到多品牌、多品種經營；從一輛自行車送貨到多輛貨車送貨；從福清到長樂，再到平潭；從創業初期的1人到現在的公司有50余人……
一步一個腳印的積累，范永霞從不言苦，即使是最親密的愛人也不曾知道，她在車里偷偷流過淚。她認為，事業是沒有終點的，每達到一個目標必然又是一個新的起點，下一步她希望公司的經營范圍逐漸延伸至福州的五區八縣。 | 
