新福清人|高立棋：商海傳奇“美的高”

輟學當學徒 獨自闖天下

高立棋健談，跟誰都聊得來，最愛聊空調，各種專業名詞不停地從他嘴里蹦出來。他意氣風發、彬彬有禮，任誰都想不到，幼時的他竟是一個11歲便輟學的“調皮鬼”。“那時太調皮了，不安分讀書，家里人就托人讓我去大利嘉城的家電維修店里當學徒。”

師兄弟眾多的家電維修店，成了高立棋的第二學堂。3年半的學徒時間，不僅讓他學得了一身維修本領，同吃同住的師兄弟更為他的創業之路助力不少。

1997年，尚未成年的高立棋就跟隨一位福清籍的師兄來到福清一家空調店當幫工。夏天是空調安裝、維修的旺季，高立棋跟著師兄穿梭在福清的大街小巷。一開始，因為年紀小，高立棋一直被照顧著，做些稍微輕松點的活兒。他很珍惜每一次維修的機會，在實踐中一步步夯實自己的技能。

冬天是淡季，高立棋也沒讓自己閑著，開摩的、擺地攤……小小的福清，在他的眼里是大大的世界，他要在這里闖出一片天，這一闖就是10年。

2009年，高立棋26歲，早已熟稔空調安裝維修業的他，決定自己創業。雖然懷揣技能，但卻苦于沒有客戶。高立棋就從自己積攢10年的客戶資源聯系起，許多信賴他的客戶還介紹自己的親朋好友給他。為了擴寬客戶渠道，高立棋到各個小區“掃樓”，發傳單、留名片，一戶戶一家家“推銷”自己。

慢慢的，渠道拓寬了，客戶穩定了，高立棋也忙了起來。旺季時，他騎著摩托車一家家跑維修、安裝，累的時候，經常直接睡在馬路邊，醒來繼續跑活。

一年后，高立棋在漁溪鎮上開了一家電器店，專門從事售后維修服務，電器類型涵蓋了空調、洗衣機、冰箱等。