何良金：氣定神閑闖商海

整合資源 助推福清建材走向世界

何良金是一個使命感很強的男子漢。在涂料事業漸漸上了軌道后，他開始把目光投向同為建材行業的兄弟企業，著手整合資源，助推福清建材走出福清、走向世界，同時，騰出更多時間投入到全國各異地福清商會的建設中來，不遺余力地回報社會。

闖蕩商海多年，何良金對經濟發展大環境以及福清建材行業發展的天時地利了如指掌。在他看來，2015年以來，全球經濟深度調整，國內經濟下行壓力加大。房地產行業去庫存模式下，新增投資大幅下滑。這一變化，無疑給了其最大的關聯行業——建材業以迎頭一棒。以我市為例，全市1000多家建材企業普遍存在業務量明顯下降、生產成本上升、經營困難等問題。

為緩解和扭轉被動局面，在市工商聯牽頭下，身為福清市建材行業協會會長的何良金牽頭，率隊進行了充分的市場調研，提出了清晰的發展思路——將福清市獲省優產品的建材企業結成聯盟，依托在全國及世界各地投資創業的閩籍鄉親，在全國范圍異地福清商會、福州商會、福建商會所在城市的城鄉之間及“一帶一路”沿線國家等地，舉辦“福清市名優建材全國推介活動”，將福清優秀的建材產品賣向全國、推向世界。此舉得到了市工商聯、企聯會、省、福州、福清各級僑聯及有關企業和相關方面的大力支持。

2015年6月，何良金擔綱，正式組建福清市名優建材聯盟。經嚴格遴選，前期共吸引了景士蘭涂料、愛麗生新材料、奮安鋁業、福碩線纜、名人景觀工程、源輝機電安裝工程等26家企業參與。

業內人士對此普遍叫好，認為名優建材聯盟是一個全新的商業模式：把福清名優建材產品打包，統一營銷，既降低了各自為戰、獨立營銷產生的營銷費用，又規避了企業在營銷隊伍建設、項目攻關、產品單一等方面存在的不利因素，有利于形成強大合力。這對正遭遇寒冬的建材企業來說，無疑是“雪中送炭”。

平臺搭好后，何良金著手巧打人脈資源牌。他做了一番盤點：目前，全國異地福清商會23家，會員企業達近5000家，涉及房地產、建材等多個領域。僅房地產開發企業就多達近萬家，覆蓋全國70%以上的縣級城市。同時，福清是全國著名僑鄉，旅居海外的華僑和新移民達86萬多人，遍布世界近120個國家和地區。加上福清對臺優勢突出，這都是福清建材走向世界得天獨厚的優勢。

何良金表示，福清建材聯盟依托廣大融籍鄉親異地商會及海外華僑、華人社團組織的平臺和資源，利用融籍鄉親和廣大福建鄉親在國外從事建材銷售、建筑、裝修行業的人脈資源以及中資機構承攬的建筑項目，為他們提供優質、放心的建材產品，實現雙贏，讓福清建材走向全世界。