何良金：氣定神閑闖商海

初冬的一個下午。

福清市融商大廈A棟1801。

福清市建材行業協會、福清市名優建材聯盟總部就坐落在這里。

面對面坐定。眼前的這位便是福清市景士蘭涂料有限公司總經理何良金。透過咖啡裊裊升騰的熱氣，我捕捉到了他深邃而堅定的眼神，而從他娓娓道來的創業歷程，我更讀懂了他闖蕩商海的沉穩睿智與氣定神閑。

初出茅廬 賣可樂狂賺幾百萬

何良金，福清龍田人。1987年，中專畢業的他滿懷遠大理想，同一群熱血沸騰的年輕人一道，離開家鄉，前往深圳，開始了尋夢之旅。

初到異鄉，剛剛走出校門的何良金各種不適應。最讓他和伙伴們棘手的是，在以貿易、加工及電子業為主的深圳，想謀一份與建筑業相關的職業困難重重。沒辦法，總不能灰溜溜地逃回去吧。他們硬著頭皮繼續尋找機會。

這時，命運之神向他們拋出了“橄欖枝”。在老鄉的介紹下，何良金和伙伴們一起來到深圳市汽水廠。作為茫茫然的求職者，他們根本沒想到這是好運的開始，第一桶金即將開始。

何良金本來是想去深圳市汽水廠打工的。這是一家生產百事可樂的公司，帶著年輕人對世界特有的新奇感，何良金和伙伴們一進工廠就和管理人員聊天，了解產品生產和銷售等方面的情況，還品嘗了百事可樂。

“嗯，味道不錯。”幾個人開始“不務正業”了。了解到福建還沒有建立百事可樂的銷售渠道，這不，商機找上門來啊，他們來勁了。一合計，還打什么工？回老家，賣可樂去！

何良金和伙伴們立馬打道回府，籌集資金。于是，一車車百事可樂被拉回福清，并且迅速銷售一空。

敏銳的嗅覺，獨特的眼光，有想法，有執行力強，何良金和伙伴們就這樣博了個頭彩——命運之神用豐厚的利潤重賞了他們。初出茅廬，憑單一產品可樂的銷售，就賺大發了。此時，盆滿缽滿的何良金和伙伴們的那份志得意滿難以言表。

永不言敗 商海沉浮意志堅

好景不長。可樂銷售的豐厚利潤吸引了越來越多的人跟風。經營的人多了，利潤自然越來越薄。何良金急流勇退，考慮轉型。

出生于建筑世家的他，對于建筑業有一定的了解，加上所學專業也是建筑，他和伙伴們覺得在深圳從事這一行當前景看好。

說干就干。小伙伴們合資在深圳租了3塊地，投資石子廠、磚廠。眼光果然不錯，賣可樂的伙伴們實現了成功轉型。頭幾年，他們把工廠玩得很溜，效益也相當可觀。年僅20歲的何良金坐擁百萬元身家，他們躊躇滿志，決定擴張產業。殊不知此時巨大的危機已經一觸即發。

通貨膨脹之下，政府調結構，抑制盲目建設，深圳的建筑業跌入低谷。何良金和伙伴們的公司業務量下降90%，一夜之間，資金鏈斷裂……“那是最慘的一年。”何良金說。顯然，這一次危機給何良金帶來了不小的打擊，但并沒有將他打敗。骨子里那股永不言敗的韌勁，讓他始終相信“天生我材必有用，千金散盡還復來”，只要能夠及時總結失敗的教訓，一定可以東山再起。

收拾完殘局，何良金迅速整理心情，再次踏上創業的征程。1994年，何良金在龍田創辦了東辰涂料廠，主要生產工程涂料。2000年，在東辰涂料的基礎上，他注冊成立了景士蘭涂料有限公司，2003年開始自主生產多功能涂料。

精益求精 不惜“敗家”保品質

創辦涂料公司伊始，何良金凡事總是親力親為，始終執著于在實驗室里，和技術人員一起研究開發新型涂料，并與中科院建立合作關系，定期進行技術交流，加大基礎研究的力度。特別是對產品質量把關很嚴，他始終把質量意識植入到每一個工作細節，嚴格把控，精益求精。他的口頭禪是“絕不允許一公斤不合格產品流入市場”。由此，他被身邊人稱作“質量控”。

提起這個話題，何良金身邊的人總會“揭短”，跟他有關的那個“敗家”故事一直“洗”不掉。然而，正是這個故事為他和他的公司贏得了良好聲譽和極佳口碑。

那是他把公司開到北京的事。

當年，他斥資198萬元，把在北京的涂料公司遷移到了福清。奇怪的是，一樣的涂料，一樣的配方，在北京生產質量有保障，品質沒問題，可一到福清就不行。把產品質量視為企業發展生命線的何良金堅守質量底線，把控非常嚴，發現產品不合格，就倒掉，一不合格，就倒掉。就這樣，一直倒了160多萬元的產品。

難道涂料也水土不服？對自己的產品信心滿滿的何良金覺得不對勁，這個配方在北京可從沒出過問題。于是，他請來國內知名專家“把脈”。原來，是水質問題。

問題解決了。雖然經濟上造成了一定損失，但是何良金絕不讓一公斤不合格產品流入市場的品質堅守給消費者留下了深刻印象，企業的良好形象也深入人心。這為他擺脫困境，再次成功逆襲打下了基礎。

對何良金來說，福清市景士蘭涂料有限公司就是他的又一個孩子。孩子就要好好培養。該公司率先引進國外先進工藝，專業生產建筑、工業等多功能油漆涂料，是一家集研發、生產、銷售建筑涂料、工業油漆、涂裝服務于一體的高新技術化工企業，與國內外多家研究機構均有技術合作，擁有雄厚的實力。

公司上下對何良金付出的心血和汗水有目共睹——十幾年如一日，每天都在實驗室呆到凌晨兩三點。通過不斷交流和學習，何良金率研發團隊攻克一道道難關，終于成功研發出真石漆、彈性乳膠漆、多彩仿花崗巖涂料、保溫節能一體板等新型多功能涂料，并用自己獨特的翻新技術，在眾多涂料品牌中脫穎而出，成為公安部指定產品。

經過25年的積淀，景士蘭涂料以其高品質的產品和務實的態度贏得了消費者的肯定與信賴。先后獲得福建省著名商標、福建省名牌產品、福州市產品質量獎、福建省用戶滿意產品、福建省科學技術獎、福建省“綠色建材”、福建省守合同重信用企業、福建省優質建材重點推薦單位、福州市誠信經營先進單位等榮譽稱號。

整合資源 助推福清建材走向世界

何良金是一個使命感很強的男子漢。在涂料事業漸漸上了軌道后，他開始把目光投向同為建材行業的兄弟企業，著手整合資源，助推福清建材走出福清、走向世界，同時，騰出更多時間投入到全國各異地福清商會的建設中來，不遺余力地回報社會。

闖蕩商海多年，何良金對經濟發展大環境以及福清建材行業發展的天時地利了如指掌。在他看來，2015年以來，全球經濟深度調整，國內經濟下行壓力加大。房地產行業去庫存模式下，新增投資大幅下滑。這一變化，無疑給了其最大的關聯行業——建材業以迎頭一棒。以我市為例，全市1000多家建材企業普遍存在業務量明顯下降、生產成本上升、經營困難等問題。

為緩解和扭轉被動局面，在市工商聯牽頭下，身為福清市建材行業協會會長的何良金牽頭，率隊進行了充分的市場調研，提出了清晰的發展思路——將福清市獲省優產品的建材企業結成聯盟，依托在全國及世界各地投資創業的閩籍鄉親，在全國范圍異地福清商會、福州商會、福建商會所在城市的城鄉之間及“一帶一路”沿線國家等地，舉辦“福清市名優建材全國推介活動”，將福清優秀的建材產品賣向全國、推向世界。此舉得到了市工商聯、企聯會、省、福州、福清各級僑聯及有關企業和相關方面的大力支持。

2015年6月，何良金擔綱，正式組建福清市名優建材聯盟。經嚴格遴選，前期共吸引了景士蘭涂料、愛麗生新材料、奮安鋁業、福碩線纜、名人景觀工程、源輝機電安裝工程等26家企業參與。

業內人士對此普遍叫好，認為名優建材聯盟是一個全新的商業模式：把福清名優建材產品打包，統一營銷，既降低了各自為戰、獨立營銷產生的營銷費用，又規避了企業在營銷隊伍建設、項目攻關、產品單一等方面存在的不利因素，有利于形成強大合力。這對正遭遇寒冬的建材企業來說，無疑是“雪中送炭”。

平臺搭好后，何良金著手巧打人脈資源牌。他做了一番盤點：目前，全國異地福清商會23家，會員企業達近5000家，涉及房地產、建材等多個領域。僅房地產開發企業就多達近萬家，覆蓋全國70%以上的縣級城市。同時，福清是全國著名僑鄉，旅居海外的華僑和新移民達86萬多人，遍布世界近120個國家和地區。加上福清對臺優勢突出，這都是福清建材走向世界得天獨厚的優勢。

何良金表示，福清建材聯盟依托廣大融籍鄉親異地商會及海外華僑、華人社團組織的平臺和資源，利用融籍鄉親和廣大福建鄉親在國外從事建材銷售、建筑、裝修行業的人脈資源以及中資機構承攬的建筑項目，為他們提供優質、放心的建材產品，實現雙贏，讓福清建材走向全世界。

天時地利均已具備，強筋壯骨就更為關鍵。這一切都在何良金的全盤考慮之中。他說：“聯盟的目的在于提升我市建材產品的知名度，提高企業的銷售額，促進全市名優建材企業健康發展，并嫁接國家‘互聯網+’戰略思路，使福清市建材行業改變傳統經營模式，對接新金融體系下的新三板融資和網絡營銷、親情營銷理念，最終使企業走上規范化經營管理的良性軌道，實現科學發展、跨越發展。”

一個成功者的高明之處，在于他總是能用獨到的眼光審視市場，捕捉商機。與一般人所持的悲觀情緒不同，何良金對建材行業未來的發展仍十分看好。“盡管建材行業增長速度有所放緩，但消費者追求環保建材、裝修美好家居的傳統理念和剛性需求并沒有改變。可以說，建材行業既是擁有歷史底蘊的傳統行業，也是極具潛力的朝陽產業。”

何良金之所以充滿信心，除了市場蘊藏的消費潛力外，當然還有他對福清建材優勢的準確把握——福清建材相關企業產業布局完整，能夠為市場提供充分而周到的服務：在基礎建材、建筑陶瓷、涂料五金等多個領域擁有景士蘭涂料、奮安鋁業、福碩線纜、祥龍塑膠、愛麗生新材料、成龍林產工業、雄旺五金、鼎力電纜、明威金屬制品、正升建材及晨暉五金制品等一批龍頭骨干企業。同時還配套了伍家裝飾設計、方寸設計工程公司新家園建材貿易、欣圣象建材貿易、名人景觀工程、源輝機電安裝等多家安裝、銷售、設計、裝修裝飾企業。

何良金沒有看錯。在福清市建材行業協會、市名優建材聯盟的推動下，廣大會員主動實施轉型升級。身為會長，何良金所在的福清市景士蘭涂料有限公司率先示范，引進國際先進生產工藝研發生產內、外墻乳膠漆、真石漆、水性多彩仿花崗巖涂料、質感涂料、拉毛涂料等各類多功能涂料、輔料，迅速在行業中占有一席之地。得益于轉型升級，福建奮安鋁業已發展成為集建筑鋁型材、鋁合金工業型材、不銹鋼、門窗五金配件、玻璃密封膠一體化的建材產業集團，并建立奮安集團福州金山總部基地、奮安福建福清鋁業科技工業城等多個生產基地，總面積達2000多畝，年產鋁型材30萬噸、不銹鋼管材5萬噸。

如今，在福清，越來越多的建材企業通過設備改造、技術升級和推出新型材料，實現了可持續發展。這讓何良金很有成就感。

走南闖北 深耕“一帶一路”新商機

這幾年，熟知何良金的人都說見他一面都不容易了，常常打趣他為“空中飛人”、“馬路天使”。為了福清建材行業的發展，他自掏腰包，滿世界飛來飛去，考察市場。“一帶一路”沿線的東南亞、中東各國，俄羅斯等到處留下了他的足跡。考察的結果是——參與“一帶一路”建設大有可為。

在日常出訪及與“一帶一路”沿線國家融籍鄉親的溝通交流中，何良金欣喜地發現，這些沿線國家對于瓷磚、涂料、管道、門窗等建材產品有著迫切的需求。何良金斷定，“一帶一路”沿線國家將成為福清建材企業開辟海外市場的新藍海。

基于此，經過商討，福清市建材行業協會、市名優建材聯盟決定帶領會員深耕“一帶一路”，尋找新的商機。2017年3月，何良金帶隊前往新加坡、馬來西亞、印尼考察市場。由于看好馬來西亞的發展商機，他又單槍匹馬先后9次前往調研。之后，又前往孟加拉國、緬甸、柬埔寨三國。回國后，嗅到商機的海外客商紛紛來到福清考察建材市場。由此，福清名優建材聯盟產品展示廳應運而生。這又是何良金的一大得意之作。借助這些平臺，“一帶一路”商機正在醞釀、催生、發芽……后記

“事業有成”、“熱心腸”、“愛心企業家”，這是接觸過何良金的人給他的評價。確實，從年少有成，遭遇創業失敗，到重新創業鳳凰涅槃，成為建材業的佼佼者，并不遺余力地為福清人的團結而努力，何良金的人生履歷好似一段好萊塢式的經典勵志傳奇。值得一提的是，眼下，他仍在不懈努力，繼續譜寫福清市建材行業協會、市名優建材聯盟發展新篇章：

——與清華大學簽訂協議，創辦清華大學總裁班，提升福清企業家的創新管理能力和水平；——整合福清地產、建筑建材產業鏈，籌建福清大建筑行業“眾建聯”，運用“被動房”節能技術，打造不用空調的綠色建筑，不斷提升福清房地產競爭力，更好地推動福清建材走出去；——籌建福清建材研發基地，構建研發總部在福清，生產基地向外擴張的發展模式，搶占發展制高點，帶動福清建材產業升級、品牌提升……有何良金和一眾熱衷于福清建材業發展的伙伴的付出、引領，我們有理由相信，福清建材走向全世界，指日可待。